中国保健品产业链主要包括原料、生产、运营、流通四个环节。过去由于市场健康意识薄弱且信息不对称等问题，直接联通消费者的渠道商成为影响市场发展的最关键因素，也因此在产业链享有较强的话语权，从而成为产业链核心环节。艾媒咨询分析师认为，随着行业监管趋严，品牌方因资质壁垒更具稀缺性;与此同时，信息技术的发展让线上渠道加速扩张，挤占了传统渠道的份额;综合比较，品牌商在产业链的价值趋于上升，而渠道商的价值呈现下降。为了获取更多的价值分配，一些头部品牌商开始自建渠道或与渠道商进行深度合作。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在2023年中国消费者保健品购买情景调查中，54.2%消费者会选择医生建议，51.7%消费者会选择朋友推荐，49.7%消费者会选择自发行为，39.8%消费者会选择促销吸引，32.9%消费者会选择博主红人推荐。