目前，从整个市场来看，中国医疗机构以每天20%的速度在增长，口腔、医美、高端综合门诊等医疗机构，具有高端消费的属性，在后疫情时代，依然具有较强的抗经济周期能力，仍有较大发展空间。

　　但是从同行竞争力来看，一方面，新进入者还在不断地增加;另一方面，大部分医疗机构品牌及服务同质化严重，而营销方式老套、拓客成本增高、活跃客户流失、市场价格下行，净利润率降低也已成为医疗机构面临的最大瓶颈。

　　总体来说，目前市场环境是：宏观向好，微观向紧。在向紧的微观环境下，上海芜涵医院管理凭借多年的代营销经验，以创新的整合营销策略，为机构找准自己的市场差异化定位，制定个性化营销策略，赋能医疗机构逆势增长。

　　1、精准定位目标客户

　　在医疗消费市场中，客户的圈层化是非常明显的一个现象。不同圈层的客户偏好有非常明显的差异，对品牌，品质，价格，技术及服务的需求都不一样，没有任何一个机构可以满足所有客户的需求。

　　因此，拓客的首要目标在于精准定位目标客户，芜涵医院管理将根据机构情况进行个性化分析，找准目标客群，为机构制定包括年龄、收入、区域等方向的客户画像，以便精准的根据客户需求调整营销策略。

　　整合营销，拓客引流

　　目前，大多数机构依然依赖于传统广告渠道及百度获取客户，花钱买流量，只为快打猛攻，常态化的打折促销手段也使得客户陷入倦怠期，虽然人均获客成本已高达2000-5000元，而效果却非常差。

　　(1)从拓客的前期分析来看，芜涵管理为机构制定差异化拓客方案，比如是要招募市场的新客，实现从0到1，还是要招募现在市场上的存量客户，把别人的老客成为我们的新客，实现从1到n，并为之匹配相应的品项设计，专家团队和宣传渠道。

　　从拓客的方式来看，芜涵医院管理拥有独有的创新整合营销方式，通过一支10余人的专业营销团队，协助机构迅速持久获客。首先，通过官网品牌建设、新媒体矩阵搭建及运营树立品牌形象，其次，通过小红书营销、短视频营销、大众点评等第三方流量平台运作，扩大品牌宣传，迅速实现线上获客，再次，芜涵医院管理将结合机构优势和地区特色，举办各类沙龙会、终端促销、社区义诊等线下活动，打通周边小区，实现流量转化。

　　从拓客的后期数据分析来看，芜涵医院管理从拓客渠道，拓客品项等方面入手，对客户消费路径和消费金额进行分析，形成完整数据分析报告，从而能够逐步的优化拓客体系，形成良性循环。

　　3、打造私域流量，留客升单

　　在客户留存方面，获客只是第一步，将用户留下来，在整个消费生命周期内实现价值最大化，才是最重要的。客户留存方面，芜涵医院管理将打造以社群为主的、机构自有的私域流量，并有专业的运营、客服团队负责管理，做到快速触达客户，最终实现客户裂变和持续的留存。

　　(2)在升单方面，一是购买产品的升级，芜涵医院管理将协助机构做好客户标签化管理、对客户进行全面的综合评估，并做好电子化记录，为后续的消费升级做好路径基础铺垫。二是盘活存量客户，不管哪个科室，都不能满足客户的全面需求，芜涵医院管理将利用各类营销方式，把客户的横向流动做起来，相当于客户的内部招募，盘活机构已有客户。

　　芜涵医院管理始终致力于为医疗机构提供专业高效的代营销服务，打造全方位裂变营销方案，帮助医疗机构解决拓客难、留客难、转化低的困扰，助力医疗机构在后疫情时代，乘风破浪，逆市增长。