7月5日亿欧现场消息，国药在线在成立两周年之际，首次正式宣布完成1.2亿元A轮融资，投资方为云锋基金和朗盛投资。亿欧作为受邀媒体出席，并一同庆祝国药在线的乔迁之喜。

　　国药在线总经理王乐天告诉亿欧，此轮融资从开始到完成历时一年，对于有着国药集团雄厚背景的医药电商公司国药在线来说，在战略投资者的选择上公司非常慎重，经历了多重筛选和谈判。

　　实际上，医药电商在2015年起，资本市场遇冷，受制于政策，很多资本认为主流医药市场的投资跑道并没真正确立。而2015年6月成立的国药在线，背靠国药集团雄厚的供应链资源与全国网络布局，凭借独特的零售+与分销+创新模式，被云锋与朗盛看中。同时，云锋及其背后的阿里在大健康领域的战略投资资源，朗盛在医药领域的投资经验，也是促成此次投资的主要因素。王乐天认为公司经过短短2年的发展，公司在创新模式与业绩方面取得的成绩，能够获得资本的认可，离不开国药在线一流团队的努力以及国药集团药品供应链方面的优势和潜在价值。

　　国药在线成立于2015年6月28日，筹备期后真正的业务开展始自2015年底。在筹备期，国药在线团队对医药电商市场及国药集团优势资源调研后做出的100多页分析报告中，便确认将公司主力聚焦于慢病、医疗、诊所等主流医药市场，构建了零售+与分销+业务模式，而OTC、保健品等开放式市场由于存在的“价格战”的弊端，并未作为公司重点业务去发展。

　　王乐天说，国家政策还没对***药放开，线上零售、远程医疗和医疗保险均对主流医药市场的发展有所牵制。技术出身的王乐天更善于通过互联网的方式去挖掘其中的机会，在马云提出新零售之前，国药在线在2015年便通过实践发现，纯线上的互联网只能解决信息不对称的问题，而服务和制造是互联网取代不了的，只有+互联网才是医药行业拥抱新经济的可行方式，零售+和分销+业务因此得名。

　　医药商品的特殊性重度依赖于线下的流通与服务合规要求，既然现有政策无法通过纯线上切入市场，那么如何将互联网作为工具，帮助线下零售、医疗、分销公司去延展业务是国药在线战略考虑的出发点。

　　国药在线在2015年提出“零售+互联网”战略，将国药体系内的零售和分销作为传统经济，将互联网作为辅助手段，帮助其提升销售、扩大获客渠道。王乐天告诉亿欧，截至目前，国药控股旗下的400多家零售与分销公司中，已经有超过30家通过国药在线的系统整合在一起，大家通过互联网技术平台共享用户群体，共同开发市场与延伸服务。

　　亿欧了解到，国药在线目前的定位是“医药新零售平台”，融资后的重点并不是红海B2C市场的份额，而重点在继续拓展与线下零售、分销资源的整合，包括在各地部署实体云药房，解决好国药集团供应链最后一公里的问题，协助国药集团批零一体转型战略的实施。

　　在“电商B2C、零售+、分销+”三大业务体系中，王乐天此轮融资的大部分资金将用于后两个业务体系，尤其分销+模式下的各地市实体云药房的建设是重中之重，是布局互联网与线下医疗机构的合作，药房与社区医院、院外***外流市场的重要战略投入。

　　国药在线在过去的12个月内平台交易额达6亿元，王乐天表示业绩基本符合预期。与医药电商同业相比，国药在线的核心竞争力在于用互联网技术整合国药供应链并做服务延伸。作为医+药的供应链服务，王乐天认为市场并不存在什么市场或政策阻力，根植于线下、服务于线下是医药新零售的精髓，前景光明。而最大的障碍可能来自于该创新领域中的经验不够，因为这是一条没人走过的路!

　　对于竞争对手，王乐天认为大家的核心竞争力各不相同，有的背靠全国强大的仓储物流、有的拥有强大的获客能力，也有大级别公司开始线下的布局，与国药在线一样从线下切入，未来大家都会占据一定的市场。王乐天对未来很乐观：“因为在供应链资源、技术投入、模式创新和运营各方面，尤其是此次新战略投资者的进入，国药在线已经走在成长为独角兽的道路上。”

　　本文作者陈霞，亿欧专栏作者;微信：chenxiang329467