2017年以来，《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》等一系列政策出台，明确国内将在分级***、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管等5个方向继续推进基层医疗服务能力，未来基层医疗市场增速将超20%，成为千亿级别的新兴市场。

　　医疗资源下沉与市场化定价的发展，也让互联网医疗去盘活传统医疗拥有了更大的空间。杏仁医生创始人马丁认为，从民营资本办医方面，不管是放开医生多点执业，还是药品流通方面，国家分别出台了一系列鼓励政策。本届医改非常明显地参考西方发达国家的医改方向，进一步强化了政府计划下的公立医疗体系作为保障性医疗服务的定位，大力加强市场化医疗体系的建设，增进医生价值流通，解放药品流通，释放医疗服务更加自由宽松的发展空间。

　　现阶段下，互联网医疗企业将如何掘金新战场？在马丁看来，目前总共有两种医疗服务模式。

　　第一种模式：通过互联网医院，承接院外***

　　通过互联网医院，病人可以在网上完成挂号、预诊、诊断等相对完整的***过程，在某些创新城市，互联网医院甚至可以开线上***，极大优化了医疗资源的使用效率。随着分级***、多点执业等政策的落实，会导致基层医疗市场出现大量的初诊和转诊，这意味着基层医疗体系会使用更多的在三甲医院才使用的***，估计转移额度在20%～40%，这将是新构建起来的一个庞大市场。

　　近期国家卫计委副主任金小桃表态支持互联网医疗健康服务走向更高境界，在马丁看来，从放宽申请办医许可证、放开医生多点执业、降低药占比、鼓励开设DTP药房、支持***外流，到鼓励互联网医院的发展走向更高境界。可以预见，国家对通过新模式、新技术提升医疗服务效率和质量的大方向的支持是毫无疑问的。

　　但是这一定是一个不断优化不断调整到国家与市场达成共识的过程，如何规避风险，保证医生和患者的权益就成了企业的生存根本。

　　目前互联网医院共有两种形态，第一种是以实体医院和医院信息化服务企业发起，将实体医院互联网化;另一种是互联网企业，从挂号、问诊、检测、药品等平台为流量入口，通过线上盘活医疗资源。

　　第二种模式：布局基层诊所，抢占线下入口

　　世界银行提供的预测显示，如果不发展基层医疗服务，中国卫生总费用GDP占比将由2014年的5.6%增长至2035年的9%以上，年增长率为8.4%。据亿欧此前发布《掘金千亿基层医疗市场，你需要先想明白3个问题》提到，2016年11月份，全国医疗卫生机构***人次6.7亿人次，同比提高6.7%。其中：医院2.7亿人次，同比提高10.0%;基层医疗卫生机构***人次为3.7亿人次，同比提高3.9%;其他机构0.2亿人次。

　　集成医疗市场基础良好但增速低迷，目前来看，互联网企业提前布局基层医疗市场，抢占线下入口，成为满足医疗领域的消费升级最佳时机。具有代表性的企业有，年底将建立300家连锁诊所的春雨医生、平安集团将建立的1万家诊所、丁香诊所等。

　　随着各种模式的试水尝试，基层医疗服务的新旧模式冲突明显，传统线下医疗机构无法承载新的医疗服务模式。2017年，政府力推的医联体政策，提出了在2020年之前，二级以上医院要全面实现医联体，并促进各机构以人才共享、技术支持、检查互认、***流动、服务衔接等为纽带形成合作，其中推动医联体的一大重点就是医生多点执业。

　　跟随政策导向，抢占线下流量入口，打造重资产的自建模式，承接医生多点执业，是互联网医疗线下机构很难避免的起步选择。

　　杏仁的新答案

　　在马丁看来，杏仁定义的是医疗的未来，领导变革“新医疗”。通过线上线下的互动协同，杏仁意在编织一张连接医疗核心资源(医生和机构)的医疗服务大网，输出高效智能医疗服务，生成健康大数据医疗云体系。在杏仁医疗云中，包含了病历云、诊断云、***云、检验云、影像云和基因云等部分。杏仁“新医疗”生态圈帮助医生和医疗机构向大众提供真正的跨地域、跨机构、跨医师的智能医疗服务。

　　据杏仁医生披露数据显示，经历3年多的发展，其平台积累已具有43万实名认证的医生用户，线下也自建了多点执业WeWork工作室，除去年7月份开业的全资投资的1.0WeWork多点执业沈阳杏仁门诊外，2017年初杏仁首创的2.0共享式合伙门诊，在上海、成都、深圳、广州也即将在今年下半年陆续开业。

　　基于杏仁在线上对医生服务和医生运营方面积累的经验，以及在线下为方便医生多点执业开辟的WeWork工作室，通过线上线下两个维度的互动协同达到高效智能的服务效果。

　　规避政策风险，自建杏仁互联网医院

　　当前绝大多数在运营的互联网医院均依托于线下实体医院，将责任和风险嫁接到线下实体医院承担，这些互联网医院大多数是由互联网医疗企业发起、有的是实体医院发起。而杏仁互联网医院属于完全自建的模式，不把责任和风险完全依赖于线下实体医院，杏仁的核心是医生到互联网医院进行多点执业，建立独特的管理模式和经营体系。

　　杏仁互联网医院借助杏仁医生APP，无缝嫁接医患沟通和患者管理平台。在该平台上，同时也面向患者提供远程***服务、衔接线下检验检查机构、线上开***、诊后随访、线上续方……智连各地医疗资源、携手更多支付方，更加高效、智能帮助患者解决***困扰，构建互联网医院开展完整闭环的全流程***生态链。

　　尤其是对于医疗资源欠发达地区的患者，通过杏仁互联网医院，真正实现让患者共享全国优质医疗资源。同时，杏仁以互联网医院为枢纽连接优质的医疗服务供应端，共同建设更加智能的医疗大健康大数据中心，输出智能化医疗服务，助推行业发展。

　　布局多点执业工作室，低成本，快扩张

　　在线上，除自建互联网医院外，杏仁医生已和多家互联医院达成合作，扎实的医生基础，并且已经布局了几乎覆盖全国广大地域;在线下，除了到今年下半年底布局完成的5家

　　杏仁门诊外，杏仁门诊有望在2018年快速广泛覆盖中国核心城市，为医生提供具有人文关怀的多点执业的工作室，也为患者提供注重***随访管理和长期跟踪保健的共享式整合服务医疗平台。

　　但是自建诊所的成本极高，马丁对亿欧表示，目前有很多连锁诊所用昂贵的设备或者药品来吸引患者，而我们则是通过体现医生的价值来吸引患者。杏仁医生自2014年9月上线至今短短2年多时间迅速成长为中国知名的熟人医患交互平台，其实并没有捷径。

　　不忘创业初衷，领导变革新医疗

　　2017年5月，有新闻报道称杏仁医生遭遇35万医生数据被窃取未遂事件，经过网络安全部门的监管下，杏仁医生保护了超过43万实名且执业认证的医生的数据安全，这是行业内为数不多的信息安全维护经典案例。

　　医疗数据的安全性问题是各个国家面临的挑战，这需要国家政府、企业、个人一起努力。这次事件的发生进一步警醒全行业和数据产业链的上下游，共同努力加大投入加强数据安全措施。

　　杏仁秉承“所有医生值得尊重”的理念，帮助医生建立“医生的业务发展平台”，成为“中国优秀医生的职业发展伙伴”，“首创医生多点执业Wework工作室1.0模式杏仁门诊”、“首创2.0模式杏仁合伙人门诊”、“建立可覆盖全国的真正的互联网医院”……“领导变革新医疗”。

　　杏仁的创新在于，抓住线下医疗入口和提供更优质的***服务，为中国基层医疗体系提供真正的“价值医疗”。马丁认为这符合杏仁医生的创业初衷——“做医生认可的事”。医生切实感受到杏仁确实帮助他们在解决职业过程中面临的问题和挑战。得到医生真正的肯定，才能拥有优质和庞大的用户群，才能在基层医疗市场越走越远。